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搜到网为企业重新定义营销模式

时间:2018/1/25 8:37:25 浏览人数:

网络营销是以互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销面临Z大的两个难题是营销文案策划与传播途径。营销是买卖双方的****次邂逅,“买卖”二字****诠释了营销的本质,营销不是卖而是买,买进来是用户的意愿,卖出去是企业的目的。企业根据用户意见改进,达到用户的满意,Z后才能得到用户的忠诚度,逐渐形成品牌、企业才能与客户建立长期联系。

一、产品定位与营销策划方案

好产品就是Z好的营销方式****,只有企业提供的产品、服务、消费者三者高度匹配,才能直达用户,Z终实现销售目的并获取新客户和提升客户复购率。 做营销前务必要把产品定位清楚、落实具体营销方案,大多数企业是建立一个营销部,确立营销部职责与目的、明确分工与实施方案,通过业绩考核营销部。我分享一下搜到网销售团队实施方案:

1)营销部建设目的与主要职责
a、营销部建设目的
就是将产品活服务销售出去。
b、营销部主要职责
负责产品总体的营销活动,决定公司的营销策略和措施,并对营销工作进行 评估、监控与修正营销方案,营销部要把产品推销、宣传到目标消费者手里。 注意:营销部必须根据市场环境变化、产品定位、消费者需求进行营销策略的修正与方式的迭代。
c、营销部数据来源及销售方法
怎么获取到消费者数据(资料从哪来)?具体如何执行销售工作?
d、营销部人员配置与薪资构成
需要多少人?如何分工?薪资怎么定?如何考核业绩?
e、营销部招聘计划与建立时间
什么时候开始招聘、什么时候开始建立团队? 招聘要求是什么?
f、营销部产品定位与培训手册
销售哪些产品?针对哪些客户群体?如何培训销售人员?
1)产品定位
H5页面制作、H5模板定制、h5页面营销、h5营销方案、h5游戏开发...
2)怎么培训销售人员
3)负责人亲自验证模式可行性、并形成销售技巧。
g、销售任务与实施计划
具体任务(周任务、月任务、季度任务、年任务)、如何实施?
h、结果(反馈与修正)
结合销售人员的反馈,根据任务结果进行讨论,对营销方案进行修正。

二、网络营销有哪些方式?

1、信息流广告,属性:广告找人,例如:腾讯社交广告:包含腾讯旗下社交系产品微信、QQ、QQ空间等app;百度信息流:包含手机百度、贴吧和百度浏览器等app;新浪扶翼:包含新浪新闻、新浪体育以及新浪财经等app;今日头条:包含今日头条和内涵段子app;这些都是主流的媒体平台,因为都是自家媒体资源,质量相对高一些。主打原生,注重用户体验,所谓的千人千面个性推荐、整合资源品效合一,这也是为什么近年信息流这么火爆的原因****。
2、SEM广告(搜索引擎竞价排名),属性:人找广告媒体资源:主要以主流搜索引擎为依托,受众明确,广告平台清晰透明。流量覆盖:本身的量级并不少,但是相比于信息流广告,就稍微有些欠缺。主要是靠竞价,所以价格非常高。
3、SEO(搜索引擎优化),属性:人找广告,依托搜索引擎流量入口,通过SEO技术获取目标客户的过程。
4、DSP广告,属性:广告找人,DSP平添主要是对接合作媒体,通过ADX与SSP实现链接,好处就是媒体资源丰富,而且移动端更加明显,符合现代网民终端需求。
不足之处:就是资源质量不同平台良莠不齐,重要的是个别不透明的因素影响着实际投放效果。
5、联盟广告,属性:广告找人,如百度网盟,谷歌网盟都是PC互联网时代的产物,互联网广告的典型代表****,主要媒体渠道以合作媒体为主,媒体质量良莠不齐。流量覆盖:流量很大但质量和客户转化较差。
6、社交营销
通过社交媒体如腾讯QQ、微博、QQ空间等进行营销活动。
7、视频广告营销
国内知名爱奇艺、腾讯视频和优酷分别以4.81亿、3.97亿、2.89亿的月活用户量继续保持前三,可直接在线开通视频广告投放功能。
8、网址导航营销
网址导航市场PC端格局逐渐趋于稳定,但仍须不断创新发展,移动端的兴起使行业进入新的竞争阶段。生态、内容、移动、个性化成支撑网址导航产品快速发展的核心竞争力。
9、应用市场营销
手机应用市场行业发布****0排名(应用宝、360手机助手、小米、华为、百度手机助手、91、豌豆荚、安智、历趣、沃商店),从排名上我们可以看出,现手机应用市场分成三个阵营:互联网巨头旗扶植平台、手机硬件厂商新兴力量、第三方平台创新蓄力,当前混战的格局足可以比喻成“三足鼎立”之势。
10、问答营销(问答、文库、知乎)
Z流行的问答平台有:百度知道、知乎、搜狗问问、360问答、爱问等。还可以通过百度文库、经验及贴吧等进行营销。
11、自媒体(微信公众号、微博、博客)
1)企业型自媒体:企业用来发布或转发与自身相关的资讯等加强企业与粉丝、客户之间的互动联系,以扩******影响力和营销购买力的自媒体;
2)内容型自媒体:个人通过自身的原创与原生态形式视频或文章等方式展示,与用户产生共鸣以此提升知名度而盈利的目的的自媒体。
企业型自媒体就是为了扩******影响力和营销购买力,内容型自媒体就是为了形成自己的影响力和公信力。他们的Z终目的都是盈利。它们的区别是企业型自媒体是通过粉丝购买产品来达到盈利目的;内容型自媒体是通过吸引第三方平台的介入用邀稿或者投放软文的方式实现人盈利的 
12、电商广告(淘宝、天猫、京东)
随着网络快速发展,网购已经成为了人们日常生活中的一部分,这也成就了很多的知名电商网站。如:淘宝、天猫、京东等电商广告
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三、适合企业自己的营销才是Z好的营销

上面我列举了一些常见的营销方式,但是这些营销方式不一定是你的菜,哪种营销方式适合自己,主要取决于自身产品与服务对象。如果你的产品缺乏竞争力,导致你的产品看似“需要”,实则变成了“需而不要”。因为缺乏承诺兑现,他即便通过营销了解了你,会欣然“体验”你,但一次“体验”之后又会放弃你。你的产品很快被别的产品取代,你的故事很快被别的故事岔开,你的“体验”很快被别人迭代,你精心勾兑的“产品经理学说”很快被人忘记。或许以前消费者更看重产品功能需求,现在还看重情感、价值观、文化等,许多新产品以此成为差异化的手段。但当大家都做到了,并习以为常的时候,这种差异化思路也就到头了。

四、智能互联网时代企业如何做营销?
回顾一下互联网发展,Z初是局域网主要解决网络传输。逐渐发展成互联网时代,****代互联网出现主要解决人连接信息,为了高效获取所需信息;涌现出了搜索巨头谷歌和百度等(同时也包括信息门户等),第二代互联网主要解决连接人,所以智能手机、平板电脑等移动终端设备的不断普及,正在深刻改变整个网络营销市场的生态,大数据、智能化、移动化必将主导未来的营销格局。自然也成就了阿里、腾讯、在线支付、嘀嘀打车、美团等互联网巨头。第三代互联网主要解决连接物:万物互联智能时代,如5G网络、无人汽车、智能家居、人工智能AI、深度学习、区块链等都是围绕AI与物的交互。在这个万物互联的移动互联网时代怎么做网络营销?

无论是新营销方式还是传统营销模式,我认为都可以有效结合,传统营销模式依然适用今天的发展,但是必须需要转变思维,看清楚未来的发展方向、更需要借助高效的互联网工具提升营销效率。营销的目的是把产品卖卖出去、把产品推送给有需求的客户,通过与客户的联系建立客户服务,Z后才能得到用户的忠诚度,逐渐形成品牌。综上所述,把产品销售出去的过程就是营销,但是必须根据市场环境变化、产品定位、消费者需求进行营销策略 的修正与方式的迭代。

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