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SEM推广如何转化?

时间:2018/12/6 17:33:02 浏览人数:

  很多人都在抱怨,SEM推广没有效果,这好像已经成为了网络营销广告的常态,有流量没效果。其实纵观整个互联网营销的发展,就会发现互联网的一个游戏规则:先期免费、用户体验、扁平化销售。不管是前期还是现在,这个规则始终没有多大改变,简单的说就是打造流量生态。

  在这样的一个大环境下,如何做到有效果呢?我们以SEM推广为例,企业主关注的点就是没有点击,没有电话,或者说没有转化。点击和转化是两个不同的层面,有着不同的“游戏规则”。要提高点击量,就需要过硬的技术,而提高转化就需要艺术了。

  为什么要这么说呢?

  一、点击是技术

  点击属于刚需,在流量生态广告圈,点击可以人为控制,这是做SEM推广的必须具备的能力,提升点击。要点击、重质量、保排名是SEM推广的一个标准化过程。点击也就是我们平时说的流量,提升点击的方法有很多,比如调整排名、修改匹配模式、延长推广时段,或者增加投放地域,这些方法都能提升点击。但是一般的企业做SEM推广要的不单纯是流量,更多的需要精准的转化,这就是第二重,重质量。什么意思呢?就是将广告投放给有意向的人,覆盖精准目标人群和潜在人群。要做到这点就需要推广人员懂产品、了解优势特色,精准定位到目标人群,这样才能保质保量。保排名,其实对于绝大部分的网民来说,在搜索引擎搜索关键词的时候,通常都抱着一种需求搜索的时候,通常会货比三家前三名广告都点击一遍,那么购买的是什么呢?很可能的产品。为什么?广告会潜意识在消费者心理有一种优越感,所以排名一定要尽可能的在前面。

  二、转化是艺术

  不管是SEM推广,还是其他的广告形式,点击只是将人带入店了,买不买还得看其他的。互联网广告转化与人性的弱点,广告的投放策略,技术支持水平,市场配合默契度都有关系,而且往往广告运营团队一段时间后在效果层面会出现马太效应,影响广告转化因素:

  1、广告投放:这里面因素非常多,流量精准性、拓词质量、排名、创意等等,这个相信大家都比较清晰,那么需要提醒一点就是:尽可能的要让创意相关,没有相关,只有更相关。

  2、用户定位:哪个年龄段、婚姻状况、消费能力、社会地位、特殊人群说明等,如果找不到自己的用户,广告CVR很难提升。

  3、产品定位/分析:你的产品价位在同行中的高低水平、产品定位在零售级/高端/轻奢、对于消费者的直接价值、潜在价值是什么?售后方式、销售模式等等。

  4、LP页面优化:着陆页优化需要侧重三个方面:页面用户体验、产品竞争力、引导转化思路页面用户体验:侧重于页面整体设计风格,网民浏览便利性,页面扁平化为主;

  产品竞争力:定价、参数说明、典型案例、产品卖点;

  转化引导需要无缝连接,从屏开始展现给网民开始,网民是被引导的,而不是指望网民。

  SEM推广无论是转化还是点击,这些呢都需要我们理论操作与实践,有的人无论在做SEMer还是SEM推广会一概而论,什么意思呢?就是一套理论走天下,不管是什么行业什么产品,都用标准化的理论去套用,这对于SEM推广效果是极其不利的,因为不同的行业和产品面对的人群不一样,他们的需求点也不同,如若太过于统一,是达不到推广效果的。

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